Hãy nghĩ đến một trong những đại lý phổ biến nhất trên thị trường của bạn ngay bây giờ. Đại lý đó được biết đến với mục đích gì? Các đại lý kinh doanh bất động sản thành công nhất trên mọi thị trường đều có thương hiệu. Mọi người trong thị trường đó đều biết họ vì điều gì đó. Dưới đây là ba mẹo hữu ích để giúp bạn thiết lập thương hiệu trên thị trường địa phương.
Trở thành một chuyên gia
Mọi người muốn thuê chuyên gia. Nếu mục tiêu tổng thể của bạn là được biết đến, thì tốt hơn bạn nên có điều gì đó để được biết đến. Bạn có thực sự thích giúp đỡ những người mua lần đầu trong quá trình trở thành chủ nhà không? Bạn có để mắt đến nội thất mang lại lợi thế cho khách hàng của mình khi mua nhà để bán không?
Dù đó là gì, việc thiết lập và phát huy kiến thức chuyên môn của bạn sẽ giúp bạn thu hút nhiều hơn kiểu khách hàng mà bạn muốn. Nó cũng sẽ giúp bạn thúc đẩy kết quả khách hàng tốt hơn, bởi vì bạn sẽ làm nhiều việc hơn mà bạn phù hợp nhất.
Có rất nhiều cách để phát triển chuyên môn của bạn. Ngay cả khi bạn đã có sở trường về một lĩnh vực nào đó, thì việc học nhiều hơn về kỷ luật không bao giờ là một ý kiến tồi. Tận dụng lợi thế của các khóa học đào tạo thường xuyên và phát triển chuyên môn về bất động sản phù hợp với chuyên môn của bạn hoặc để kiểm tra năng lực trong lĩnh vực mà bạn nghĩ rằng bạn có thể quan tâm.
Tìm một cuốn sách về chủ đề này hoặc liên hệ với một người nào đó trong thị trường khác biết nhiều hơn về một chủ đề nhất định hơn bạn. Một điều mà tất cả các chuyên gia đều chia sẻ là khao khát kiến thức. Bây giờ, hơn bao giờ hết, hằng số duy nhất là sự thay đổi. Luôn sẵn sàng và ham học hỏi!
Tạo và sử dụng các điểm trao đổi
Khi đã xác định được mình là ai, bạn sẽ chia sẻ điều đó với thế giới như thế nào? Xây dựng danh sách các điểm nói chuyện truyền đạt kiến thức chuyên môn về đầu tư bất động sản và thương hiệu của bạn. Thực hành với họ. Sử dụng chúng khi giao tiếp với khách hàng, khách hàng tiềm năng, các đại lý khác và những người khác mà bạn liên kết. Sử dụng chúng trong quảng cáo của bạn và trong các cuộc phỏng vấn trên phương tiện truyền thông.Sử dụng chúng mỗi khi có cơ hội để nói về giá trị mà bạn cung cấp cho những người bạn làm việc cùng.
Trở thành một chuyên gia chỉ là một nửa của trận chiến. Bước này sẽ giúp bạn phát triển các cách để nói về chuyên môn của mình và xây dựng danh tiếng mà thương hiệu của bạn hỗ trợ.
Bạn không cần phải viết kịch bản cho mọi cuộc trò chuyện. Nhưng bạn nên chuẩn bị để trả lời những câu hỏi như “Bạn làm gì để kiếm sống?” và “Điều gì khiến bạn khác biệt với các đại lý bất động sản khác?” Sử dụng các luận điểm của bạn như một hướng dẫn. Tìm ra ba đến năm điều bạn muốn đối tác trò chuyện biết về bạn khi họ rời đi. Cho phép những người đó định hình cách bạn tham gia vào cuộc trò chuyện.
Hãy nhất quán
Nhất quán là yếu tố quan trọng để xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Mọi người thường bị cám dỗ để đi lạc khỏi thương hiệu của họ khi nó sẽ cho phép họ thể hiện tốt hơn trước một khách hàng hoặc cơ hội cụ thể. Không có gì sai khi cung cấp đầy đủ các dịch vụ.
Trên thực tế, bạn nên làm như vậy. Nhưng vẫn nhất quán trong thương hiệu và thông điệp của bạn. Các thống kê đã chỉ ra rằng mọi người cần phải xem một thông điệp nhiều lần trước khi nó thực sự chìm vào trong. Mọi người cũng sẽ có xu hướng hướng về một thương hiệu thể hiện sự ổn định. Không có gì cho thấy sự ổn định bằng sự kiên định không thay đổi. Hãy là chính bạn, ngay cả khi bạn không được trả tiền cho nó.
