Nhiều người lo lắng về việc vượt qua kỳ kiểm tra môi giới bất động sản, nhưng sự tập trung của họ có thể là ở mức thấp nhất của giao dịch. Bạn sẽ vượt qua bài kiểm tra nếu bạn học tốt và chuẩn bị kỹ càng, nhưng bạn vẫn có thể thất bại trong kinh doanh nếu bạn không có kế hoạch về thời điểm hoàn thành công việc.
Một vài bước thông thường, từ tìm người cố vấn đến xây dựng sự hiện diện trên website, có thể giúp bạn tránh điều đó và trở thành một đại lý bất động sản thành công.
Table of Contents
Có nguồn thu nhập dự phòng
Bạn phải có đủ tiền tiết kiệm để tồn tại ít nhất sáu tháng mà không có hoa hồng. Nếu không, bạn có thể muốn tiếp tục công việc trong ngày của mình trong một thời gian.
Trở thành một đại lý bất động sản bán thời gian có thể không phải là kế hoạch ban đầu của bạn, nhưng bạn sẽ có thể thanh toán các hóa đơn trong khi bắt đầu kinh doanh. Trên thực tế, bạn có thể phải đi nhiều tháng mà không có thu nhập trừ khi bạn có một vài thành viên trong gia đình hoặc bạn bè đang háo hức và sẵn sàng mua nhà.
Tìm một người cố vấn
Tìm một đại lý hoặc nhà môi giới thành công, người sẵn sàng tư vấn cho bạn hoặc đơn giản là đề nghị hỗ trợ bạn trong các giao dịch của bạn. Có rất nhiều điều để tìm hiểu về quy trình kinh doanh bất động sản, và nó không chỉ là về việc bán.
Bạn phải hiểu và có thể giải thích các cuộc điều tra, bảo hiểm quyền sở hữu, yêu cầu bồi thường, khiếm khuyết, chứng thư và hơn thế nữa. Bạn sẽ cảm thấy mình có khả năng hơn nhiều nếu ít nhất bạn đã xem những tài liệu này trong quá trình thực hiện một vài giao dịch bất động sản. Bạn không muốn bị hỏi những câu hỏi cơ bản về người mua hoặc người bán mà bạn không thể trả lời.
Yêu cầu thư mục về các giao dịch trước đây và tài liệu nghiên cứu hoặc yêu cầu một đại lý có kinh nghiệm giúp bạn trong giao dịch tiếp theo của bạn.
Thúc đẩy nhóm của bạn
Đảm bảo rằng nhà cái bạn chọn là nhà cái hàng đầu và có uy tín lớn. Thông tin đăng nhập đại lý của bạn cũng là thông tin đăng nhập của bạn và điều này có thể đặc biệt có giá trị khi bạn mới bắt đầu.
Một người nào đó ở đại lý đó sẽ luôn giỏi hơn bạn ở một số lĩnh vực, cho dù đó là tiếp thị, công nghệ hay chỉ là hiệu quả thủ tục giấy tờ. Yêu cầu sự giúp đỡ của họ. Học hỏi từ họ. Cố gắng khai thác tài nguyên của họ. Điều này đi đôi với việc dạy kèm.
Xây dựng “Sách kinh doanh” của bạn
Một số người gọi đây là “phạm vi ảnh hưởng” của bạn. Trở thành đại lý bất động sản chỉ là bước đầu tiên trong sự nghiệp lâu dài làm việc với người mua, người bán, nhà đầu tư, thẩm định viên, nhân viên cho vay, môi giới thế chấp, thanh tra…
Đừng bỏ qua nhà cung cấp. Sự truyền miệng và lời khuyên của bạn có thể đi một chặng đường dài. Tổ chức các ngôi nhà mở và tình nguyện tổ chức một số cho các đại lý đồng nghiệp của bạn. Nhà mở cung cấp một cách tuyệt vời để gặp gỡ người mua và các đại lý khác.
Tìm một hệ thống quản lý liên hệ tốt nơi bạn nhập tất cả các liên hệ và khách hàng tiềm năng này khi bạn tìm thấy chúng. Bạn sẽ muốn theo dõi chúng theo thời gian và bạn sẽ cần một cách hiệu quả để xác định thông tin của mình.
Khởi đầu tốt với công nghệ
Internet là một phần không thể thiếu của bất kỳ doanh nghiệp nào và bạn sẽ cần nó nếu định tiếp thị trong thế giới bất động sản.
Một số đại lý lâu năm tiếp tục thành công nhờ các giới thiệu và kinh doanh trước đó mà họ thu thập được trong nhiều năm, nhưng các đại lý mới cần có trang web và phương tiện truyền thông xã hội để tìm chỗ đứng cho mình .
Trong thời gian chờ đợi, hãy tiếp cận với mọi người và bắt đầu khách hàng tiềm năng của bạn bằng các phương pháp cổ điển sẽ giúp bạn bắt đầu trong khi quá trình trực tuyến bị chậm lại. Bạn có thể gọi điện, gửi thư và gửi email cho tất cả những người bạn biết và bạn có thể nhận được một thỏa thuận sớm hơn dự kiến. Điều này sẽ giúp bạn tiếp tục trò chơi khi bạn xây dựng doanh nghiệp và nỗ lực tiếp thị của mình.
Lên kế hoạch cho những thách thức của bạn ở phía trước
Công việc kinh doanh mua bán bất động sản có thể rất vui, thú vị và một sự nghiệp rất viên mãn, nhưng bạn phải sống sót qua một hoặc hai năm đầu tiên để nó hoạt động. Có kế hoạch, xây dựng cơ sở dữ liệu về khách hàng tiềm năng và làm việc chăm chỉ để tìm ra chìa khóa thành công với tư cách là một nhân viên kinh doanh bất động sản.
